<acronym id="aa0gg"></acronym>
<sup id="aa0gg"></sup>
<sup id="aa0gg"></sup>
<object id="aa0gg"><option id="aa0gg"></option></object>
<samp id="aa0gg"></samp>
<object id="aa0gg"><noscript id="aa0gg"></noscript></object>
<object id="aa0gg"><wbr id="aa0gg"></wbr></object>
<sup id="aa0gg"></sup><object id="aa0gg"></object>
<object id="aa0gg"><noscript id="aa0gg"></noscript></object>
<object id="aa0gg"><wbr id="aa0gg"></wbr></object>
手機版 | 網站導航
觀察家網 財經 >

年銷售額過億,在天貓,女孩們的第三件“裝飾品”火了

壹點網 | 2022-04-15 14:29:04

摘要:爆款頻出,這個品類開始爆發。

“不感興趣。”這是2004年, Wpc.品牌創始人中村俊也從父母手上接管公司時候的第一反應。這家當時有著20年歷史的公司主營雨傘業務,中村俊也不感興趣的原因在于——傘具行業太“老氣”。

彼時,放眼全球市場,傘是尋常物,是用來遮風擋雨的日用品,傘具行業,沒有出現時髦洋氣的外形創新,大多數消費者也沒有所謂品牌的概念。

18年后的今天,不論是在大街上,還是在社交平臺上,消費者開始用各式各樣的雨傘,去搭配不同服飾,適配不同的場景。對年輕人而言,傘不再只是功能性用具,更像是展現自我個性、彰顯品味的“飾品”。

在天貓上,傘行業也正迎來升級。來自天貓超級品類日的洞察顯示,傘品類為天貓居家文創行業的Top品類,且保持連續多年增長。2022年將成為“傘”的升級元年,該品類預期增速超20%。

消費者不斷涌現的新需求,倒推傘行業的品牌經歷著一輪新的設計變革,空氣傘、包包傘、文創傘……這些新鮮的名詞,讓整個品類迎來了爆發。

1、這個品類,成為女孩們第三件裝飾品

“出街必帶三件套,墨鏡、帽子、雨傘。”在社交平臺上,博主“清畫”這樣寫道。

在她的每日穿搭中,穿基礎簡約款,可以搭配奶茶色系雨傘;穿甜美小裙子,復古花色太陽傘可以增加春天的味道;出門運動時,便攜折疊的小雨傘可以是斜挎的花瓣包;在陰雨天,撐開的傘底下,可以讓人看到羅納河的星空……

很長一段時間,雨傘與時尚兩個詞,很難扯上關聯。而今,傘逐漸成為女孩們繼包包、口紅外的第三件裝飾品。雨傘的“破圈”,是如何演變的?

第一,消費人群的更迭是需求變化無法繞開的大背景。80年代,傳統傘品牌通過供銷社的網絡迅速鋪開,那時,人們買傘主要是遮雨應急,更多的是對“有”的追求。

隨著90、00后成為消費主力軍,大家開始追求適合自己的好產品,開始從追求“有”到追求“好”——實用性不再是年輕人對于傘品類消費的決定因素,顏值、便攜度、創新設計、視覺沖擊,都是年輕人買單的理由。

第二,Z世代風格化的需求,使得雨傘有了更多場景的應用。商務出行可以選用質感厚重的顏色、夏季多選擇小巧五折傘、街拍中用復古水墨風來作為小心機搭配……就像每個妝容搭配不同顏色的口紅一樣,大家不再是用一把傘“走天下”,年輕人的每個社交場合,都需要不同風格的雨傘來適配。

其次,區別于70后、80后,年輕人對品牌的認知度更強,當某個品牌的產品力以及核心理念深入人心后,她們會認可品牌,自發消費,進而分享和社交。

與此同時,市場也發生著變化。一些如物理防曬、硬核防曬等超前的理念被消費者不斷接受并放大,女孩們需要用傘來完成“防曬”這項工作,傘成了部分消費者一年四季都不離手的“配飾”。

對于年輕人來說,擁有多支傘變得越來越日常,A品牌和B品牌、C樣式和D樣式不再是單選題。

2、六大趨勢賽道迎來爆發

年輕消費者的需求變化,使得傘行業經歷著一輪新的設計變革,在天貓平臺上,傘具市場延伸出了六個新的發展趨勢,分別是:包包傘、空氣傘、文創傘、鳥籠傘、反向折疊傘、國風傘。

這六大趨勢賽道,也分別成長出了代表性的艦長品牌:Wpc.、Janefer珍妮花、蕉下、天堂傘、富爾頓、左都。

品牌在臺前嘗新、煥新,而天貓超級品類日,則在背后成為了品牌出圈的重要推手。

以Janefer珍妮花空氣傘為例——空氣傘是輕到極致的防曬折疊傘,僅79g,比一只粉餅、一只雞蛋還輕。

“一個產品賣全國的時代已經過去了。”在成立于2010年的Janefer珍妮花看來,目前市場防曬傘大多較為笨重,但珍妮花采用超跑、高爾夫球桿常用的高科技碳纖材質做傘骨,想用“輕到極致”的概念,去滿足消費者對于輕便折疊傘的需求。

“現在女生出門帶包,包里要放手機、鑰匙、口紅、粉餅……雨傘排在很后面,而且有時候太大太重根本放不進去。”Janefer珍妮花希望讓傘成為更優先被放進包里的單品,對核心單品空氣傘做了多次迭代升級。

這把小小的空氣傘,在天貓超級品類日期間爆賣,對于Janefer珍妮花來說,在品類日推出差異化的品牌,不僅突破了原有消費者的認知邊界,也同時實現了品牌破圈。

同樣的,曾認為傘具行業“老氣”的中村俊也,創建了Wpc.品牌,開始從“時尚單品”的角度重新定義雨傘,將包和傘做了結合。

該品牌表示,在日本,現金和各種實物的會員卡仍是主流,但是中國消費者外出時往往只需要一部手機。針對這些洞察,Wpc.專門為中國市場開發了第一款商品:剛好能放下傘和手機的包包傘。傘身如手機大小,可任意放進隨身包袋中;傘晴雨兩用,為了避免雨天使用后放包里沾濕手機,包包中設計了隔層。

蕉下同樣認為,在戶外出行游玩時,消費者會需要一把小巧輕便的高性能防曬傘,滿足多種場景切換下的防曬需求。去年,品牌開始上線了小包包造型的包包傘系列,以多種花色、造型的小包和傘,去滿足消費者的需求。

活動期間,除了選擇多款最新設計的傘包單品和原創花色外,蕉下還聯合李佳琦、品牌自播間同步上線包包傘特輯,與消費者進行深度互動。

在天貓超級品類日,通過站外種草、線上線下的聯動營銷,Wpc.和蕉下的包包傘受到了眾多消費者熱捧。

在天貓平臺,鳥籠傘開始受到消費者熱捧,其代表品牌富爾頓介紹,鳥籠傘選用優質PVC,設計的初衷是在雨天也要保持打傘人的優雅,同時,圓拱形可以更好的襯托女士的身形。

為了適應亞洲女性防曬的需求,富爾頓在鳥籠傘在以前的基礎上做了透明防曬,同時增加了各種風格花紋的款式,從以前單一的純色邊,到現在英倫風、甜美風、聯名款。

包包傘、空氣傘更多的是從便攜度、外形下功夫,反向折疊傘則是切中消費者更為多元的需求。反向折疊傘是一款反收的雨傘,和常規的雨傘相比,反向傘濕面在內,雨水被傘布包裹住。

據左都介紹,消費者新的需求體現在產品的附加價值上,比如在傘上添加電筒照明的功能,傘會設計得更小、更精致等,品牌則關注到了消費者雨天上下車的痛點,受到市面上一款反向長柄傘的啟發之后,團隊經過研發和改進,將反向長柄傘改變成折疊傘,推向市場。

“天貓超級品類日期間,左都參與了直播、自播、聚劃算等多種營銷方式,并嘗試和頭部大V合作,在活動期間做好種草拔草及站內的流量承接,讓天貓上更多的年輕用戶了解左都。”左都品牌運營負責人告訴《天下網商》。

國風傘也逐漸成為一部分消費者的“心頭好”。在洞察了小眾圈層的文化之后,天堂傘將實用和美觀結合,設計出了更具凸顯個性化的傘具產品,去滿足當前年輕人的高格調需求。在天貓平臺上,國風傘開始在古風、漢服愛好者的圈子風靡。

在采訪中,上述品牌都表示開始通過洞察所屬品類的細分趨勢變化,實現人群的捕捉和圈定,在這個過程中,天貓超級品類日成為重要的支點之一。

作為已經深入消費者心智的IP,“天貓超級品類日”自創立之初,便致力于深挖消費趨勢,研究細分品類的成長趨勢。通過與各品類頭部品牌聯手打造超級品類日,快速引爆消費者的認知,加速潛力品類的市場升級。

3、供應鏈模式迎來新升級

對于行業和品牌來說,天貓超級品類日的價值不僅在于趨勢品類挖掘、成熟品類煥新,也在助力供應鏈模式的升級。

1984年創立的天堂傘,已經是國內制傘業龍頭企業之一。面對新時期的消費群體的新需求,天堂傘發現,這屆消費者更追求視覺沖擊、不懼展現自身的與眾不同,愿意為情感需求和文化創意買單。

針對這些特點,品牌開發了一系列文創產品,如針對文博愛好者的博物館系列IP合作款:大英博物館系列、國家博物館系列、梵高博物館系列、冬宮博物館系列等。

其中,在天堂傘和大英博物館的IP合作中,天貓“供應鏈優選平臺”首次打通了文創品牌和傳統品牌雙向授權的合作模式。該平臺以淘系的海量優質商家作為核心供應鏈資源,幫助IP、品牌方、內容方找到優質供給。低入駐門檻,“一件代發”“實時分賬”“0”平臺成本,快速匹配對接資源等優勢,幫助潮傘品牌提升經營效能。

據悉,今年平臺會投入大量產品開發資源,進一步升級迭代,天貓“供應鏈優選平臺”將成為線上OEM(代工生產)白牌供應鏈優選解決方案平臺,在更多的場景中落地。

天貓超級品類日期間,天堂傘在站內外的營銷中,聯合平臺IP一并發聲,參與品類日大促活動、百億補貼、達人直播等活動,在各個渠道開售IP款、國潮款、插畫設計款等產品。這幾款新產品的破圈,讓天堂傘的品牌形象煥發新生,也讓不少年輕消費者重新關注天堂傘。

無論是品牌方還是天貓平臺,都透露出一個信號:傘具是一個用戶基礎大,增長空間巨大的品類。已經聚集全網較多年輕人的天貓,正在成為品牌推新、打爆品的首選陣地。

在傘行業,每個品牌都在著眼更多的生活場景,爭取成為消費者手中第一支、第二支或第三支傘。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

標簽: 裝飾品

  • 標簽:裝飾品

相關推薦

澳亚国际