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林氏木業X聚劃算歡聚日:用教科書級操作帶你徜徉“室內桃源”生活

財訊網 | 2022-04-16 12:07:13

當下,在互聯網環境下成長起來的新生代消費群體崛起,從社交通訊、網絡購物、影視娛樂到移動支付,他們的各方面消費習慣與生活方式都深深烙下互聯網印記,引領新消費潮流,也塑造了各行業品牌的產品與營銷新形態。

具體到家居行業,80、90后處于置業剛需期,已成為這個時代的消費主力軍。在這種背景下,家居品牌如何回應年輕人的新生活理念和消費需求,可以看出其對消費者需求的洞察力、產品研發力以及營銷力的強弱。

日前,林氏木業聯合聚劃算歡聚日以“室內桃源”為主題,在林氏木業天貓直播間內,向粉絲分享最前沿的生態時尚家居生活方式。整個活動中,林氏木業通過驚人的洞察力,精準瞄準年輕人的生活理念、消費習慣和消費需求,通過出色的策略洞察,錨定“室內桃源”創意,中間以明星站臺策劃事件營銷,全場域話題聚合發聲,最終實現產品爆賣,品牌吸引力提升,成為一場精準消費洞察與營銷引流的品牌狂歡。

一、趨勢洞察:“生態+時尚”新品回應消費新需求

產品是否受歡迎,品牌營銷是否成功,往深處講,根基在于對消費者的洞察。這一代年輕人成長于物質寬裕時代,更勇于追求和表達自己的生活主張。他們對家的空間理解逐漸從“穩定實用的居住空間”轉變為“生活理念的表達空間”。

清華大學環境學院與第三方家居環境檢測平臺發布的《2020國民家居環保報告》顯示,在94%的消費者眼中,環保的重視度排在第一位。環保觀念會影響環保消費。當代年輕人更關心家居環保,環保已成為未來家居市場消費的首要考慮因素。

林氏木業讀懂了這個趨勢,在產品研發上緊緊抓住消費者環保這個核心需求。

在當前的環保家居市場中,越來越多的環保主義者傾向使用人造皮革,消費需求的變化倒逼著市場尋求變革。權威研究顯示,2020年,全球有機硅面料市場規模已超250億元,預計到2025年將超過350億元。

透過對趨勢的深刻洞察,林氏木業在3月的“歡聚日”活動發布了春季“生態+時尚”新品——新·生態系列沙發,甫一推出就受到年輕人熱烈追捧。

林氏木業這款沙發兼具美學、自然與質感等特性,創新采用行業中的新型環保皮革材料——硅膠皮,無甲醛無毒害,抑菌抑螨蟲,不致敏,也無氣味,其生產過程和使用都符合綠色環保理念;而且耐用易清潔,減少更換,減少清潔劑,降低了污染,真正滿足了新生代消費者的環保家居需求。

二、創意出眾:為環保家居理念賦予“桃源”精神內涵

品牌營銷,要順勢而為,更要出色的創意。

在家居產品上,這屆年輕人的需求早已不是滿足單一的生活所需,而是向著更多附加價值發展,對品質、體驗、設計、服務乃至更深層次的精神需求也有了更多期待。

林氏木業的這場營銷創意之妙,在于將中國人傳統的“世外桃源”與家居生活結合起來,以“室內桃源”一詞定乾坤,確定營銷活動的主題,為現代年輕人的室內生活理念表達,賦予了傳統的“桃源”精神內涵。

而新發布的新·生態系列沙發則對應著極光、云杉、迷霧等大自然元素細節設計,營造“室內桃源”氛圍。相比于“世外桃源”,林氏木業更希望以這款環境友好型的家具為載體,在室內打造令人向往的桃花源世界,探尋、踐行直抵人心的生活方式。

可以說,這是深度體察人文精神的時代之作。從沙發的跨時空“奇幻漂流”強勢曝光產品,到全網的話題趣·種草,再到店鋪承接,創意拔草,整個營銷活動圍繞“室內桃源”這一招妙棋,把年輕人的生活理念表達形象化、可視化,最終回歸到傳統人文精神追求,讓人拍案叫絕。

三、事件營銷:明星強勢種草,引爆粉絲流量

一場品牌活動中,明星往往是事件營銷的爆點。林氏木業選擇了和新·生態系列沙發一樣“多才多藝”、同時擁有“治愈歌姬、甜系女神、創作才女”等多重身份的金莎。

眾所周知,這屆年輕人喜歡在社交媒體、電商直播等平臺中尋找好物,跟隨愛豆的指引,種草網紅家居,為生態家居賦予更多時尚氣質。林氏木業深諳明星的強勢引流效應。

這次的“室內桃源”主題營銷活動中,林氏木業邀請金莎化身“林氏木業品牌推薦官”,粉絲只要登陸林氏木業天貓直播間,即可收獲莎莎子的時尚同款。不僅如此,在3月29日的“歡聚日”直播間,林氏木業還以強大優惠力度加持“女神效應”,造就了一場熱鬧空前的明星與粉絲云撒野的大型拔草現場。

直播間中,林氏木業結合金莎的代表作及個人特色推出“十八歲天空的花境間”、“乘風破浪的海洋室”及“逆齡生長的煙雨房”三個主題搭配套裝,探尋更多生態時尚的家居生活方式。期間,林氏木業推出“歡聚日專屬定制禮盒”,直播專享福利限時派送,優惠力度堪稱“2022年度林氏木業天貓直播間”之最:全場搶半價、直播間搶免單、讓利補貼超千萬、100+新品上線……

精準的產品定位和強大的明星效應,引爆了粉絲流量。數據顯示,活動期間,林氏木業吸引新客到店853萬人次,新會員較同期增長109%,品牌新增興趣人群資產131萬。

四、全域話題聚合:大聲量賦能產品爆賣

營銷的成功,需要多渠道、全場域的話題配合,推高品牌與產品聲量。林氏木業通過新品制造話題、頭部社交媒體大號撬動流量、線上線下內容全覆蓋發聲的系列操作,實現了全域話題的聚合,向全網發出自己的聲音。

在以“沙發漂流記”強勢曝光新品后,林氏木業選擇頭部微博、抖音、小紅書等社交媒體,撬動精選生活、時尚、家居類70多位頂流博主迅速發起話題種草,以噱頭事件搶占大眾關注,引發全網圍觀,整體閱讀量高達2000萬+,更有40多家主流媒體集中報道,實現品牌公關聲量觸達主流人群。與此同時,活動營銷的內容分發覆蓋全場域、全渠道:信息流、官方自媒體矩陣、全國門店硬廣……精準圈定目標人群,為直播活動引流。

這是一場成功的全域引流營銷活動。官方數據顯示,林氏木業歡聚日的“室內桃源”話題在整體渠道的曝光量達到2.3億人次,達人單條視頻的播放量甚至達到318萬人次。林氏木業以鋪天蓋地式的營銷,制造出內容場景的放大器,最終將代表新生態時尚家居生活方式的“室內桃源”夢植入年輕用戶的心智,滿足精致青年的消費需求。

在強大的聲量支持下,林氏木業活動期間(統計時間:3月29日-4月2日)總成交額超2億元,保持天貓住宅家具類目TOP1的位置!其中,首日成交1.39億元,比日常銷售額翻56倍,效果讓人嘆為觀止。

小結:

正確的營銷方式,帶來正向的銷售回饋。從整體操作流程來說,林氏木業此次聯合聚劃算歡聚日打造“室內桃源”主題營銷活動,從深刻的趨勢洞察,到精準的產品研發;從出色的創意策劃,到強勢的事件營銷、話題聚合,每一步無不展現林氏木業對品牌營銷思路的嫻熟運用,最終的成功,則進一步奠定其“年輕人第一次購買家具首選品牌”的江湖地位。可以說,這是一次教科書級別的品牌營銷案例。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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